QQ缴付到底给他们日常生活增添了甚么负面影响

出门不带现金,随身一台手机就敢出差两个星期,而不会缺乏任何人同情心。无论是连锁品牌店还是街上夫妻杂货店,都在不知不觉中常了两个用于退款的条码。QQ缴付正像汹涌的浪潮一样迅猛增长。

他们可以先谈谈QQ缴付

一、QQ缴付分成SNS缴付和商家缴付两个盈利模式。他们平常在朋友圈发个提成,透过QQ给朋友提款就是属于SNS缴付。这种缴付方式除了在将钱从钱包包转到银行卡的到账操作方式有百分之一一的佣金外,无任何人成本和门槛。QQ商家缴付盈利模式分成社会公众号缴付、APP缴付、条码缴付和投币缴付四种方式。对店面店家而言,用的最多的就是条码缴付(顾客扫描店家条码缴付的方式)和投币缴付(顾客开具退款码,商家用条码设备条码退款)。商家缴付需要服务供应商帮助店家提出申请启用,或是店家提出申请社会公众号,直接在社会公众号里自行提出申请启用。商家缴付走QQ非官方地下通道通常都要收取百分之一六的佣金,以致提出申请操作方式有一定难度。所以目前还有许多一般店家是选择一般SNS缴付盈利模式。

优缺点对比

二、只盯着管理费的店家和服务供应商都将输球。现在QQ非官方的管理费标准是百分之一六(除部分特定行业或大店家特定管理费提出申请外)。而目前市售许多服务供应商为了争夺店家,借助银行地下通道甚至以二清盈利模式以低管理费争抢商家资源(有的是努力做到百分之一三,更有努力做到0管理费的),如此野蛮的掠夺盈利模式必定导致市场混乱,今天你以百分之一四拿下两个店家,明天就可能被对手以百分之一三撬走,店家也没有任何人信任度可言。以致缺少利润支撑,服务供应商也只会困难重重。而眼中只盯着管理费,而忽略了QQ缴付在数据采集、精确营销,圣戈当斯区推广这方面意义,只把QQ缴付作为退款地下通道的店家也必定会因为自己的片面而被市场淘汰。

三、QQ缴付、不止缴付。正像上一点所说,对商家而言,QQ缴付的商业价值绝不仅仅是两个退款地下通道。借助QQ缴付将使用者从实体店转到圣戈当斯区,采集使用者的每一笔买卖数据,透过QQ团体储值卡与使用者建立相连,并倚靠团体会员管理体系增加客户黏性,依托圣戈当斯区商城打通圣戈当斯区实体店买卖融合,倚靠大数据挖掘形成使用者画像,精确的为你的目标使用者提供更多服务,这才是QQ缴付的商业价值所在,也是QQ提出的缴付+团体会员盈利模式。最近频频加码的QQ卡包,更是实体店店面的流量法宝。透过缴付+团体会员,将彻底革新传统商业盈利模式

四、缴付宝向左,QQ缴付向右,移动缴付谁略胜一筹?提及QQ缴付就不得不提及缴付宝,毕竟这三家的买卖额已经占了实体店移动缴付90%以上买卖额。从三家公司的基因上来看,穆萨的历史使命是改造所有人,搭建两个半封闭的大网络平台。而百度的历史使命是相连所有人,打造两个开放的生态管理体系。为什么说穆萨是半封闭的大网络平台?基于缴付宝的产品和机能均由穆萨提供更多,所有的是店家或是服务供应商只能借助固定的机能。而百度则不同,QQ本身只提供更多基础开放接口,所有基于接口之上的工具产品,商业盈利模式都是可以由店家和服务供应商自由发挥,所有的是数据都是开放共享,在服务供应商之间流动整合,不断赋予数据新的商业价值。基于QQ的商业盈利模式存在非常大的想象空间,因为在QQ之上有成千上万的服务供应商在不断创新赋能,而缴付宝虽然强大,但所有的是数据都是基于自我管理体系之内,没有任何人开放性,对店家而言无法借助改造。

五、基于QQ缴付的新零售解决方案是未来发展趋势。智者迎趋势而为,以QQ缴付+团体会员为技术支撑,建立以人为核心的新零售商业盈利模式,是QQ缴付的下两个爆发点。纯电商的本质是相连人与商品,QQ缴付+团体会员构建的新零售其本质是在特定的场景下相连人与服务的一种商业新形态,未来不会有单纯的商品,每两个商品本身都是店家为精确使用者在特定场景下提供更多的一种服务。

六、现在布局QQ缴付+团体会员的意义在哪里。有的是店家问我,我现在用了基于QQ的新零售解决在三四个月之内你能保证给我带来营业额多少的提升呢?对这样的店家我只能呵呵。任何人新盈利模式在还没有成为主流之前,你现在所做的就是确保在新盈利模式完全到来时让自己具有绝对的优势。现在布局至少可以给你带来这些优势:一是相连使用者。透过QQ相连使用者积累数据,使你有数据商业价值的使用者不断增加、沉淀在你的店家系统网络平台上并储存了大量的团体会员数据;二是优化组织结构和人才培养。新的盈利模式需要新的组织结构来配合,包括在这之前的运营试错,都是对团队的提升;三是业务流程调整。新零售业态下,传统的业务流程无法配合新的业务盈利模式,必定要进行深层次的变革,这些都需要巨大的时间成本;四是完善系统技术支撑。没有最好的系统,只有最合适自己的工具。所以你需要提前来设计一套最适合你自己的系统。

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